钢琴是西洋古典音乐中的一种键盘乐器，有“乐器之王”的美称。在小榄，有一家钢琴制造“宝藏”企业，生产的鲍德温钢琴是北美家喻户晓的钢琴品牌。2022年，这家钢琴生产企业产值超亿元。

  鲍德温（中山）钢琴乐器有限公司位于小榄镇观栏工业区，作为一家合资企业扎根小榄已有20年历史。“小榄的生产基地年产能达1.5万架规模，大概30%的产品会出口到欧美，70%的产品是在国内销售。”鲍德温品牌全球运营总裁、总经理陈志强介绍，鲍德温钢琴从1862年成立至今已有160多年发展历史，在过去一百多年的发展过程中，获得了数不胜数的荣誉，集团公司连续多年进入全球乐器与音响制品行业排名20强。因出色的音色、良好的触感和较超高的性价比，在北美市场占有率很高。

  “虽然现在钢琴的生产程序是标准化的，但是鲍德温生产的每一台钢琴都有它不同的生命力。”陈志强介绍，钢琴是一门艺术，不是一种标准工艺品，它的好坏取决于能够给观众带来怎样的感受。鲍德温产品定位在中高端市场，进入中国20年，一直以超高的性价比获得国内消费者信赖，同样彰显出企业的“生命力”。

  钢琴生产比较依赖工人的技术熟练程度，很多工序非常需要经验比较丰富的技术骨干和工程师，需要“工匠”精神。目前小榄生产基地的生产线年，经验很丰富。工人手艺越好，产品生命力就越强，而不一样的品牌差异就体现在这一个地区。“比如说，观众能够直观感受的就是出色的音色，这取决于设计、用料，更取决于技术骨干和工程师赋予这架钢琴的生命力，工程师的调试很重要，这一切才会构成一台与众不同的钢琴，让我们的钢琴更好听。”

  “疫情期间，整个钢琴行业遇到很多的挑战和困难。”陈志强表示，为应对困难和挑战，鲍德温整合全球化运营资源，积极开拓欧美、澳大利亚市场，最终，出口到北美的产品不降反增，总体增长了120%。国内市场方面，鲍德温开辟了全新的渠道，和世界500强榜首沃尔玛山姆会员店合作，为销售带来新的增长点。“2022年，在行业最困难的时候，我们还实现了5%的销售额增长，这很不容易。”

  进入2023年，欧美市场消费疲弱，钢琴行业依然面临很大的困难和挑战。面对新形势，鲍德温主动想办法、找出路，寻找新的增长点。陈志强表示，困难是短期的，发展是长期的，从企业的角度来看，怎样度过短暂的困难阶段？主要还是“练好内功”，把产品做扎实，积极开拓市场，才能更好抓住未来的机遇。

  如何做出更超高的性价比、更存在竞争力的产品？在2021年推出X系列新产品大受欢迎之后，今年鲍德温钢琴计划推出艺术家大师系列新产品。对此，陈志强很有信心。“这一些产品推出来以后，会达到一个新高度，使我们的产品性价比、产品力达到行业天花板。只有把产品真正做好了，和竞争对手有差异，实现差异化竞争，这才是品牌长远发展最有力的保证。”

  目前，鲍德温在小榄生产基地主要生产立式钢琴，而更高端、更高的附加价值的三角钢琴则在印度尼西亚的生产基地生产。为此，鲍德温制定了未来发展计划，其中一项计划就是对小榄生产基地进行增资扩产，打造成三角钢琴生产基地。“计划三到五年内在小榄工厂建设一个三角钢琴生产基地，整个投资超过2000万元，产值将超过5000万元。”

  市场开拓方面，除了传统的欧美市场，鲍德温还积极开拓新加坡、印度尼西亚等亚洲市场销售经营渠道，同时，加大山姆会员店合作和电子商务平台销售，形成竞争优势。“电商这一块我们是从无到有，目前线上销售已达到了我们整个销售额的30%，增长非常快。”

  陈志强坦言，钢琴是小众行业，虽然鲍德温扎根中山、小榄20年，但一直都是“默默无闻”，很多中山、小榄的群众并不知道有这么一个企业存在。“以后要加大宣传力度，不仅要提升我们行业内部知名度，还要让更多消费群体知道，提高我们品牌知名度。”